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用心堅如鐵來刺穿獨步前行的迷惘

2016-08-19 eNet&Ciweek/涵云

8月22日,樂視體育即將搬入其位于恒通國際創新園的新辦公區。隨著全亞洲最大的體育視頻生產基地的落成,樂視體育將真正為用戶傳遞更為國際化的體育直播內容,而與此同時,樂視體育創始人兼CEO雷振劍宣布,樂視體育即將開啟“二次創業”并布局新的業務版圖。這也是他首次向媒體透露今年下半年的戰略整體規劃。

實際上,在前兩年開墾互聯網體育市場這片荒野的過程中,樂視體育所集聚的爆發力已嘆為驚人。業務的極速拓展使得團隊規??焖贁U張,原有辦公地顯得局促擁擠,而此次的搬遷或意味著樂視體育新生命的再一次萌芽。

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樂視體育創始人兼CEO 雷振劍

在“赤色”的高度肅穆下擁抱自己的夢想

純紅是熾熱燃燒的顏色,也更代表了一種莊嚴。當人心經過彌天漫地的打磨并經受“成長”的雕琢,才可沖破那道象征勝利的、令人敬畏的純紅終點線。

從去年5月8億A輪融資到今年4月80億元B輪融資,從28億元估值攀升到215億,樂視體育的成長速度令人咋舌,不管外界將其來勢洶洶比作“猛虎”還是“餓狼”,雷振劍一直認為,無論是“IP運營+內容平臺+智能化+互聯網服務”的商業模式或模型,還是樂視體育想要達成的目標或夢想,都是決心使然。在中國市場的傳統慣性體制里,一定需要優秀的產品、公司亦或團隊先趟出一條“新路”,或者說是否有這么一群人愿意為更廣闊的市場前景而決心改變?!凹词共皇俏覀?,也一定會有其它公司去做這樣的事情?!庇诖?,樂視體育的誕生和成長或可被視作偶然中的必然。

對于先行者來說,歷來都與贊譽和仰望無緣,反而會常常與冷言和質疑為伴,遭受更多的波折和阻礙。樂視體育這兩年所邁過的溝壑,趟過的激流,帶給雷振劍更多的是對其內心的打磨?!皠e老拿創業公司當理由和借口,既然創業是最初的選擇和夢想,就必須要經受其中的痛苦,所以自己的心態,要對得起這個時代賜予地豐沃的創業土地,更要對得起自己的理想與堅持?!闭f出這句心聲時,平靜的語境里透顯著堅定和坦然。

有些事,往往不受意志力所掌控。而遇著事,意志力卻往往是人心的主導。

在樂視體育的用人標準里,反思能力是很特別的一條。企業或團隊從稚嫩走向強壯,從迷茫無助中找到清晰明朗的出口,思想維度的進化與磨合正隨著市場活力和社會創造力的提升變得愈發重要。對此,雷振劍非常強調堅持和反思。于他而言,樂視體育是他的心血,團隊成員更是他的寶貝。所以,他常常將自己視為家長,無論是思想層面上的引領,亦或心態的調整與建立,首先樹立的是自己這支標桿?!叭魏问?,任何人,不成功的理由千奇百怪,做成功的理由卻只有一個,就是堅持?!?/p>

是的,有時候必須要逼自己一把,逆境中或許正藏匿著成功的契機。在用意志力鞭策行為及心理的積極方式上,雷振劍是一個典型的代表。破釜沉舟的精神,還是直面困境的勇氣,在他看來都是敲擊夢想的基石。真正拂曉,望見啟明星光亮的那刻前,樂視體育還要在未知的道路上摸索多久,誰都不得而知。不過,心之所向,身之所往,心向所依,無堅不摧。當價值指向成為他們共同崇尚的信仰,樂視體育終將成為改變產業生態、探知前行方向的領路人。

星辰的金色亮光,有五分是用戶價值的釋放

4.14對樂視體育來說是擁有歷史性意義的三個數字。在四個月前的那一天,樂視體育徹底打破了中國體育產業歷來已久的“免費觀看”模式,成為互聯網體育付費商業模式的真正開荒者。付費會員服務的推出是打通職業體育最后一公里的關鍵,正如雷振劍所說:“窗口打開,才會有新鮮空氣,才會帶動產業更多活力?!?/p>

回歸至兩年前,當多數人在質疑會員付費模式是“吹牛之舉”和“傻子行為”時,卻無人能預料到,雷振劍和樂視體育的這份對“探路”的堅持,真的能壯志得酬。

開放會員當天創下的3.3億元銷售額著實讓樂視體育全員們為之而振奮。在中國體育市場被壓抑已久的消費欲望下,雷振劍親眼見證著樂視體育所搭建的體育生態圈,正因第一批“生命”的加入而生機盎然。

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一個既有事實是,用戶們并沒有因為付費而離開樂視體育這個平臺,在兩個月時間,付費會員收入呈現出高增長趨勢,目前這部分收入已占據樂視體育總營收的50%(截至6月底)。雷振劍認為,截至今年年底,會員收入比重將會達到樂視體育整體收入的一半以上。而這不僅意味著,在To C端的服務鏈條上,中國體育付費市場正逐漸邁向成熟和開放,此外,作為全部經營體系內最重要的產品鏈,會員收入規模的增長對于樂視體育實現“從基于媒體服務的To B公司向To C互聯網公司”的轉型具有極其重要的推動意義。

財報數字公布的那天,雷振劍非常興奮,并坦言這個結果已在很大程度上高于自己的原始預期?;剡^頭總結的時候,他向我們講述了兩點:中國永遠不缺擁有強大付費實力的用戶,但將用戶成功發展為會員仍要立足于內容優質度和服務差異化這兩項基本要素。一方面,對于體育產業鏈上游的大量版權和頭部IP,樂視體育這兩年的投入布局確實可以用“瘋狂”形容:包括斥資2億余美元購買香港英超三年轉播權、27億人民幣取得五年中超聯賽轉播權等,對于中國排名前五的頭部IP,樂視體育占據了四項,一半以上具備獨家版權。另一方面,為強化播出和觀看體驗,創造與傳統觀看渠道服務的差異化,樂視體育已實現了1080P直播,在某些重要賽事上,甚至可完成10路信號和360°全景直播的傳播方式。

當然,重金投出的“版權帝國”也勢必引來艷羨者的冷言冷語:“入不敷出”的樂視體育還能撐多久?這個問題在雷振劍心里只有一個答案:“堅定不移地探索付費模式,哪怕外界報以再多的質疑?!碑a業需要破局和改變,一定需要一家企業能站在排頭改變舊有的游戲規則,打破行業的壁壘,甚至顛覆過去傳統的利益價值鏈而加以重新塑造?!皹芬曮w育希望改變過去傳統體育市場在內容端的溢價能力和內容端的基本市場格局,進一步提升用戶的體驗度及參與度?!?/p>

未來,樂視體育還將從內容、體驗、補貼、服務商等方面為會員服務增值,包括為球迷提供球衣、隊服等周邊的電商服務或相關的體育旅游產品服務,從而增加樂視體育用戶的價值感和榮譽感。雷振劍希望能將優質IP價值充分釋放至用戶,而這就是互聯網生態的重要一環。

“綠色”賽場上,樂視體育的一騎絕塵

今年是樂視體育連續第四個賽季轉播英超,在全球擁有12億球迷的“英超”可堪稱最頂級的體育IP之一。強隊集結、合適的觀賽時間以及高程度的產品化和商業化,在雷振劍看來,這不僅僅意味著較高的單一用戶AURP值,由它延伸的是對樂視體育平臺的塑造和歷練,尤其是對其經營和運營能力的考驗。

不過多年來,所謂的“英超魔咒”曾一度受到詬病,從開始的哄搶播映權到最后各大電視臺的盈利微薄,導致一批互聯網體育公司在近幾年的購買決策上更謹小慎微。這種模式下,愿意斥巨資買版權的平臺定是“百舸爭流”中各佼佼者,此次同樣也拿到播映權的PPTV就是一例。

但雷振劍的信心并未受此影響,于他而言,誰拿或誰能拿并不是重點,因為樂視體育在解說、畫面及付費體驗度等方面的得天獨厚已給了競爭對手不小的威脅。在為“英超”IP做價值延展,提升用戶體驗的規劃上,樂視體育的生態優勢已初顯成效。除了推出能與“英超”形成“1+1>2”化反價值、充分激發粉絲遷徙能力的解說——詹俊這張王牌外,樂視體育還組建了一支多語種解說矩陣。其次,給予高清晰碼流以支撐的CDN分發平臺和1080P的高質畫面播映也將使整整380場英超賽事的觀賽體驗實現與傳統端的本質化差異。圍繞著賽事IP直播服務本身,樂視體育平臺還將在賽后對每場球做深度的解讀及分析,甚至將內地與香港這兩地的轉播市場打通并建立聯動關系。

相比拿下“英超”的勢在必得,樂視體育此次卻出乎意料地沒有購買“里約奧運會”直播權。但對于賽事版權投資,雷振劍也有一套自己的邏輯。另辟蹊徑,落腳于對體育理念與體育精神的傳達,讓年輕人獲取體育的快樂本質,是樂視體育對此次“里約奧運會”解讀的真諦。為呈現更為特別的奧運視角,樂視體育派出以李響、戴曉微等一批體育界精兵強將和年輕記者組成的報道團,以期深入第一線現場,向觀眾揭秘奧運背后的故事,展現神秘而又激情的里約。此次奧運冠軍吳敏霞與其男朋友爆紅網絡的新聞,就由樂視體育報道團奪得獨家。在傳媒技術和趨勢的革新下,樂視體育通過主打體育娛樂化,直播有人情味兒的親民訊息,成功集聚了一批鐵桿粉絲。

在雷振劍看來,培養用戶習慣和體育愛好者的生活方式,才是理解和關注體育最核心的部分。其次在對性價比層面的考慮上,樂視體育希望花的每一筆錢都能夠釋放其最大價值。

奧運營銷方面,樂視體育也在集合客戶需求、體育用戶識別、運動項目選擇五大塊內容,通過整合內容、廣告、賽事等資源模塊,實現全場景精準營銷。上個月,安利紐崔萊與樂視體育達成冠名合作,美國聯合航空公司、一汽豐田、蒙牛等品牌也于早前簽訂與其的合作計劃。此外,借助一批自制節目,如《新三味聊齋》、《冠軍面對面》等,樂視體育也將通過趣味化表達關注體育對于每一個中國人心中的影響及推動作用。

打開這扇窗,“藍色”的風自然會來

蒙眼狂奔的兩年,樂視體育成了全世界成長規模(從一人到一千多人)最快的公司。然而雷振劍認為自己和團隊的成長速度卻遠遠不及于此,回憶起被其定義為“樂視體育史上最黑暗”的七月,雷振劍說的最多的一句話是,“創業者沒時間委屈?!?nbsp;

這或許是雷振劍最真實的聲音。在互聯網大流的潮漲潮落中,35歲的他已比多數創業者更早地磨礪出了一顆堅強如鐵的內心。無論前方是未知的荊棘還是蔽目的灌木叢,他永遠都是樂視體育最前方的領路人,也永遠會是最后離場的那個謝幕者。

他坦言,正是一系列事情的出現讓所有人能徹底明白,快速奔跑的背后最需要重視的是基礎。無論是經營、運營層面的,還是精力分配權重都需要進行很大程度的調整?,F在已來到緊抓經營和細節的警示時刻,從反思這刻開始,他沒有將自己放在“天平”之上。危機來了,他會徹夜思考自己在企業戰略、方向、決策上不足或錯誤。

無論是舞臺中央還是臺下,都有無數支持雷振劍和樂視體育的人。他所有的追隨者,都懷有一個共同的追求和夢想。

樂視體育打開了一扇窗口,在這群追夢人的目標里,“風”代表著“圍繞體育產業的互聯網生態”。在此過程中,“判斷哪些領域、哪些才是最快觸及用戶,能為用戶提供最極致的體育服務的產品”,這就是樂視體育要做的事。

雷振劍認為,“這個時代再想進行單點創新已很難,除非技術發生巨大變革。相反,更重要的且更具發展空間的是模式創新,是新舊結合的創新,是傳統產業和新產業融合的創新,樂視體育正朝著這條創新的路走?!倍@也印證著樂視體育即將針對于此做出新的戰略調整。

二次創業的樂視體育,又一次四顧無它的自我超越

雷振劍把2016年7月作為分水嶺,在此之前的樂視體育已完成了第一次創業。那么此后,樂視體育將進入二次創業并發力媒體業務之外的第二大主營業務。此外,2017年將是樂視體育在內容賽事版權開始進入巔峰期的時間點,其擁有的賽事內容屆時會全部爆發。如果說2015年是樂視體育瘋狂的一年,2016是蓄勢待發的一年,或許2017就是真正迎來瘋狂的一年。

二次創業并非否定以往,而是以權達變,趁風揚帆。樂視體育只想通過行動訴之天下:何為體育生態的核心邏輯,它又該釋放自己的強大“核力”,讓每個人更好地參與體育。

正如雷振劍那聲敬畏般的吶喊:“生活在偉大的時代,成長在自我超越的孤獨里,讓所有人舍命狂奔吧!”

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